从前中秋国庆“双节”作为酒业传统出售小顶峰，能奉献全年20%至30%的销量，职业对其的注重程度显而易见，早在节前几月，便有提早布局的动作。

　　但是，与眼前这股炽热的备战气氛构成激烈反差的是，酒业当下的全体境况仍充溢应战：职业下行压力继续加重，库存高企的问题迟迟未解，消费端的购买力与消费志愿也显露出疲态。

　　一边是卯足劲冲刺旺季的活跃动作，一边是职业根本面的实际窘境，业界也不由得生出疑问：本年中秋，这份承载着职业等待的出售小顶峰，还能按期到来吗？

　　走进大型商超，中秋气氛已提早铺开：茅台、泸州老窖、剑南春等名酒礼盒被摆放在显眼方位，中岛柜上的百元价位区域酒、光瓶酒、果味低度酒参差排布，构成掩盖全价格带、满意多场景需求的产品矩阵，以适配不同顾客偏好。

　　线上途径生机更甚。京东、天猫早早敞开补助，“限时秒杀”“品牌日”等促销活动如火如荼；酒企官方商城与小程序供给一键下单、直接配送服务，淘宝途径上，泸州老窖福禄黄葫芦中秋定制礼近期查找热度直线上升。

　　不难发现，本年各方进入中秋“战时状况”的时刻显着提早，中心原因首要在于经济疲软、商场需求偏紧，越早推出、快落地促销计划，才干更大概率抢占商场先机。

　　8月初，茅台新增500ml飞天茅台四瓶装/箱的新标准，比较传统6瓶装、12瓶装，外箱更细巧精美，既下降顾客购买门槛，又适配中秋家庭集会、朋友小聚及小型餐饮场景。古井贡酒、舍得酒业则先后推出低度酒新品——古井贡酒・年份原浆轻度古20和舍得安闲酒，瞄准家庭消费场景与新一代消费团体。

　　从近两年中秋、新年酒水消费改变来看，许多顾客会在社会化媒体上晒出回家过节，其间在共享团圆饭的相片、视频里，梅见青梅酒在家庭餐桌上的出镜率较高。

　　烟酒专卖店也紧抓“中秋行情”。上海某烟酒零售店老板表明，近期300元至600元/瓶的白酒销量继续添加，因上半年压货较多，本年中秋加大促销力度，购买总价超5000元即赠价值500元白酒一瓶。从酒企到途径商，均对双节这一要害节点高度注重。

　　与活跃营销构成鲜明对比的，是酒业继续下行、商场萎靡的现状。《2025我国白酒酒业商场中期研究报告》显现，2025年上半年白酒产值同比下降7.2%，规划以上企业赢利增速显着放缓，部分区域酒企净赢利跌幅超70%，职业全体盈余才能继续走弱。即便在五一这一传统消费小顶峰，也仅有11.5%的经销商反映消费量添加，节日效应进一步削弱。

　　这一态势源于职业集中度提高与消费结构分解的两层揉捏：头部企业靠产品结构优化保持增加，但全体商场疲态难掩。当时白酒库存问题尤为杰出，全职业均匀存货周转天数高达900天，60%的企业存在价格倒挂，800-1500元价格带问题最严峻。

　　面对高压，经销商反响敏捷。北京某经销商表明，“现在就甩货，直接打骨折价，绝不等中秋，坚决清库存直到不良库存全出清”，并将战略浓缩为“不囤货，只清货”；河南某酒商则聚集途径优化，一方面美化线下陈设、布局多品类引流产品，另一方面建立赢利产品矩阵，推动绑缚买赠、定制礼包，一起也加强双节品牌主题场景营建。

　　此外，产品结构调整成为职业一致，不少酒商减少高端礼盒，加码中端及高性价比产品。商场反应显现，100元以下白酒销量上升，100至200元价位产品因性能好价格低，受经销商、零售终端喜爱，还成了商务请客与宴席活动的抢手挑选。

　　名酒企的战略意向更具风向标含义。茅台先后开释三大改变：从卖酒向卖生活方式改变、从产品年代向产品与服务偏重改变、从“途径为王”向“顾客为王”改变，还推出39度低度酒贴合健康喝酒趋势；古井贡酒推出26%vol的年份原浆轻度古20，参加“低度化”竞赛；五粮液8月27日发布29度“一见倾心”低度白酒。

　　这些动作并非偶尔，而是酒企瞄准新一代花钱的那群人、拓宽商场鸿沟的一起挑选。面对生计危机，酒业上下游未束手待毙，皆以慎重自动的情绪求变，争夺在商场之间的竞赛中包围。

　　虽然职业面对动销、库存难题，但中秋自带的消费场景仍具支撑力，走亲访友、家庭聚宴、企业赠礼等传统需求，仍构成节日销量的根本盘。更需求咱们来重视的是，传统宴席商场受方针收紧与消费降级影响遇冷，以家庭聚饮为中心的情感消费却逆势兴起，成为新支柱。

　　茅台推出的500mlx4瓶标准飞天茅台，正是精准捕捉这一趋势：下降整箱购买门槛，贴合中小规划集会、家庭佐餐需求，脱节对高端礼品场景的依靠，回归“喝的实质”。

　　从职业实践看，瞄准家庭自饮、中式佐餐的战略确实是卓有成效的：家庭自饮场景中，100-200ml小瓶装与42度以下低度酒需求激增，38度国窖1573在华北商场浸透率超80%；梅见青梅酒则是洞悉到中式佐餐酒商场的巨大潜力，捕捉到家庭佐餐、餐饮佐餐等场景的需求，抓住了家宴消费场景稳增加的新机遇；此外，在餐馆里无论是吃火锅仍是点烧烤，配上一杯冰镇梅酒解油解辣，这一调配备受顾客喜爱。差异于市面上大多数稍纵即逝的代工贴牌低度酒品牌，梅见建立了严厉、齐备的全产业链系统，包括从青梅源头的栽培、采收，到酿制、陈放，以及品牌打造与商场出售等归纳环节。

　　值得一提的是，低度酒商场规划扩展，叠加名酒企团体发力，或成本年双节商场新增加亮点。

　　不过，双节旺季能否真实“旺”起来，仍受多重要素限制，“旺季不旺”或成大概率事情。

　　首要，全职业高库存与价格倒挂未缓解，600-1500元次高端价格带承压最重，经销商遍及“不囤货、只清库”，以价换量回笼资金，短期拉动动销却无增量，仅是存量快速周转。

　　其次，线上途径生机加重线下窘境：途径补助、直播间贱价促销拉线上销量的一起，击穿传统价格系统，揉捏线下经销商赢利，且线下需承担租金、人力等固定成本，中小经销商更显被迫。最终，消费端决心缺乏、挑选多元，购买决策更理性，“降档消费”遍及——千元价位请客转向300-600元产品，自饮场景流向精酿啤酒、RTD预调酒、果酒等低度潮饮。

　　不难发现，中秋虽能带动消费呈现节日性回暖，但职业面对的库存重压未减、消费端预期趋弱、途径分流继续加重等问题，让 “双节” 商场的远景仍存在极大变数。

　　对酒企与经销商而言，相较于执着于增加目标，“活下去、活得更久” 才是更实际的诉求，本年的中秋，注定要成为一场需步步慎重、以务实举动追求生计的严峻考验。回来搜狐，检查更加多